微信、陌陌、美拍......究竟是怎么掙錢的？

關于社交平臺的盈利模式，一直都是業內討論的熱點話題，而通過廣告獲利似乎是廣受歡迎的模式。尤其在國外，單單一個NewsFeed的廣告形式就能為 Facebook 每天帶來4000萬美元的巨額收入。同樣炙手可熱的還有Instagram，這款圖片社交平臺，僅2015年的廣告收入就接近20億美元，已成為各大品牌爭相投放廣告的香餑餑。

社交平臺廣告產業正迎來大幅增長。不僅國外，國內的社交平臺也做得風生水起，微博、微信、陌陌、美拍……這些不同模式的社交平臺，它們的廣告盈利模式又有哪些特點呢?

新浪微博：一想到你的廣告，我就把錢包捂得更緊了

新浪最近發布的2016年第一季度財報顯示，凈營收為1.987億美元，其中82%都來自網絡廣告收入。自從2013年4月，阿里巴巴以5.86億美金投資新浪微博以來，過去三年阿里已為新浪微博帶來了共計2.997億美元的廣告收入。同時，新浪微博幾乎也被淘寶的廣告所占領。

與此同時，新浪推出了將廣告植入微博信息流中的粉絲通廣告，通過社交關系和熱門程度可以做到精準投放。這種廣告一般按照效果付費，即點擊或者成交付費。用戶會發現，微博非常了解自己買買買的需求：往往前一秒還在刷微博，下一秒就已經在淘寶瀏覽購物頁面了。所以一旦開始刷微博，就意味著潛在的消費行為的發生。

微信朋友圈：可以玩互動的信息流廣告，偶有神作

早在去年1月，朋友圈就開始邁出了變身“廣告圈”的第一步。寶馬中國、vivo智能手機、可口可樂成為在微信首批上線的廣告。

隨著越來越多品牌商入駐，這種依據用戶行為精準投放的廣告也成為討論的焦點——“別人刷出了高大上的寶馬廣告，憑什么我就只能刷出可口可樂和麥當勞”，類似的現象常常成為用戶樂此不疲的討論談資。

雖然朋友圈廣告大都和隔壁老王發的狀態一樣平庸。但是諸如寶馬這樣的品牌，也偶有神作，上個月一條名為“該新聞已被BMW刪除”的H5刷爆朋友圈，寶馬通過全程的動感、飛馳傳達了全新BMW M2“游刃鋒芒間”的概念，從創意、技術，到3D效果呈現，都堪稱H5的上乘之作，在24小時之內流量就突破了100萬。

H5可以兼容視頻、音頻，同時具有強大的互動性和游戲功能，用心開發便能恰到好處地帶給消費者新的刺激，也更容易傳播擴散，各大品牌都比較青睞。寶馬廣告的成功，很大程度上就是得利于H5，把廣告玩出了新花樣。

陌陌：低門檻原生態廣告，貼合受眾

“總有新奇在身邊”的陌陌，在去年上線了自己的RTB廣告平臺，雖然沒有微信朋友圈廣告那么高調，但陌陌動態信息流中的App下載廣告還是吸引了眾多廣告主的注意力。陌陌本身定位為陌生人社交，從某種角度來說，這款APP帶有鮮明的“年輕人”、“社交”標簽。據內部消息稱，第一批在陌陌上投放的效果比較好的應用有河貍家、Nice、螞蜂窩等，這類應用的目標受眾恰好也是這類人群。

陌陌廣告平臺首頁

微信朋友圈廣告都比較偏品牌類，投放門檻高。相比之下，陌陌廣告更為原生態，用戶接受度也較高。自2015年第二季度，陌陌發布自有信息流原生廣告營銷系統以來，公司營收有了顯著的增長。有數據顯示，2015移動廣告網絡綜合實力，陌陌高居第四。

美拍：善于做網紅推手，平臺優勢顯著

以短視頻社交火爆起來的美拍，雖然目前廣告還處于免費階段，但近期無論是歐萊雅在戛納電影節期間集合鞏俐、李冰冰、李宇春做的直播，Angelababy與粉絲通過直播進行互動，帶動關于美寶蓮秀場的討論，還是美拍達人直播周杰倫簽約唯品會成為“首席驚喜官”這樣的營銷事件，其聲勢和陣容都讓品牌主看到美拍這個視頻社區的無限潛力。

而能借助美拍盈利的不止是品牌，還有網紅。以美拍達人趙飛云dodolook為例，大概在2006年的時候，趙云飛就憑借真才實藝，成為兼具設計、化妝、搭配與表演的網紅。后來通過美拍發起#60秒d日常#在美拍再度爆紅，有4萬人跟隨她的話題拍攝了60s的日常，話題總播放量達到12億，而趙云飛本人的視頻在美拍平臺的播放次數已經達到2.9億，獲贊350多萬次，在全網都產生了很大的影響力，她在淘寶的美妝店鋪也因此陸續增粉。

美拍達人趙云飛dodolook的主頁

作為強悍的網紅推手，美拍有著顯而易見的優勢。未來，美拍可能連接起品牌主與類似趙云飛這樣的美拍達人，最終實現品牌、達人和美拍三方獲利的營收模式。隨著直播的火爆，美拍的營收潛力將是巨大的。

截止目前，社交平臺廣告投放僅占據各大廣告主廣告預算資金的10%到15%左右。2016年，社交網絡廣告產業必將迎來大幅增長的局面。

和國外一樣，廣告也將成為國內社交平臺盈利的支柱，而基于社交平臺的天然特征，也將會吸引到更多的品牌主的目光。類似美拍這樣的處女地如果被開墾，“錢力”將是無限的。