“藥給力”倒閉啟示錄：創業團隊謹記！

因融資遇到困難，送藥O2O平臺藥給力的主營業務“1小時送藥業務”于日前關閉。

藥給力市場總監連佳星發文表示，“從去年12月到今天，一直把寶押在了一家已確定投資的傳統藥企，連投資協議都走完了，變卦其實只在一夜間，但調整已經來不及。”

以下是藥給力市場總監連佳星的反思：

一：面對瘋狂的LP要求，能否冷靜的看自己的BP

提到“破斧成舟”這個詞，很多人已可能從各種文章中聽過一百遍，但是破斧成舟的口頭契約很多創始人都有，但是真正在帶領項目往前跑的時候大多數人都迷失了，公司無論在誕生或者是早期發展階段，總會碰到很多的成長壁壘。

作為團隊的老大和合伙人很有可能在成長的路上被迫做出一些妥協和調整，這些情況大多數下在很多創始人眼里看似很正常。

其實這個背后代表了你性格的氣質，如今年遇到資本寒冬，我們見到的LP投資者，可能從原來只用見10個，到今天為止我們需要見到100個，我們的BP調整了一版又一版，這其實是一條不歸路。

說他是一條不歸路是很多創始人往往會在這條路上跑偏，因為每天面對的很多信息是很多LP告訴你說我看中的是A方向，另外一個對你感興趣的基金可能說我們看中B方向，而這個時候很多的如媒體等也會隨之將LP某個人的觀點放大到10倍甚至更多，于是行業當中就會出現一邊倒的聲音。

而在這個過程中，很多創業者會出現信心”前后搖擺“的狀態，大多數人開始瘋狂的做調整，在最早期的產品誕生階段的調整，大多數有創業精神的團隊早期的時候很容易做出妥協的。

但是產品到達一個初具規模階段的時候，在某個時間中進行了多次調整且沒有收到效果的時候，團隊的心態和創始人呢的心態能否還能夠一致，就決定了你能否活下去。

二：篤定二八定律，舍命狂奔破釜沉舟

二八定律的描述是非常準確的，前期的過程中一定要努力學會舍命狂奔，不要畏首畏尾，保持和競爭對手的差距不要太大，因為這些直接決定了你后期的市場地位，往往擁有決定權的8,而那個2是陪太子讀書的。

其次，大多數創業者都是從九死一生中過來的，往往這種九死一生差的就是一種可貴的獨立堅持品格，篤定了一個方向，朝著這個方向向縱深做深，做透，持續不斷的保持規模的增長是唯一出路，在創業過程中，大多數項目沒有掉頭的機會，掉頭的成本沒有幾個人可以控制好，除非是遇到了非黑即白的致命缺點。

所以依然需要創始人或者CEO和團隊經過小幅調整回歸到盡量正確的道路上來，創業維艱，這種不斷向前跑，賭自己和團隊尤其可貴，這種舍命狂奔，真正破斧成舟的團隊氣質不是壞事，這不是一條道走到黑，而是創業維艱中的九死一生規律。創業者學會自己看待自己的問題，從自身找原因，學會破釜沉舟。